Metti lo stesso prezzo su cinque canali e ti restano cinque cifre diverse. Il colpevole è la base di calcolo.

Chi pubblica lo stesso catalogo ovunque copia il prezzo e basta. Ma i canali non prendono la stessa percentuale, non la prendono sulla stessa cifra, e due di loro ti fanno pagare anche prima che tu abbia venduto.

Vendere su più canali sembra una moltiplicazione: stesso prodotto, stesso prezzo, più vetrine. E in effetti pubblicare è facile. Quello che non si copia è il margine.

La differenza non sta dove la cerchi. Non è che un canale prende il 10 e un altro il 12: è che non calcolano la percentuale sulla stessa cifra, e alcuni ti chiedono soldi anche quando non vendi niente.

La cosa che quasi nessuno guarda: su cosa si calcola

Su eBay la Commissione sul valore finale non si applica al prezzo del prodotto. Si applica a tutto quello che il compratore paga. Testuale: «Per importo totale della vendita si intende l'importo totale pagato dall'acquirente, che comprende le spese di imballaggio, le spese del servizio di spedizione, l'IVA e qualsiasi altra tassa applicabile». E a quella percentuale si aggiungono 0,35 € per ordine.

Etsy fa lo stesso: la commissione di transazione è «pari al 6,5% del prezzo mostrato in ciascuna inserzione, più l'importo relativo al costo di spedizione e alla confezione regalo». E se non sei negli Stati Uniti, si applica anche alle imposte comprese nel prezzo.

Chi ti chiede soldi prima che tu venda

Qui i cinque canali si dividono in due famiglie, e la differenza pesa molto più della percentuale.

Su Etsy la riga va letta due volte, perché è scritta senza ambiguità: la tariffa d'inserzione «viene addebitata all'utente a prescindere dal fatto che l'articolo venga o non venga venduto». E le inserzioni scadono dopo quattro mesi, rinnovandosi in automatico a 0,20 USD ciascuna finché non spegni il rinnovo. Un catalogo grande e fermo su Etsy è una bolletta, non un archivio.

Le percentuali, per quello che si può dire onestamente

Su Amazon la pagina ufficiale non dà un numero unico ma una forbice: «La maggior parte delle commissioni per categoria sono comprese tra l'8% e il 15%». Cambia per categoria, quindi il tuo numero dipende da cosa vendi, e va cercato nella tabella della tua.

Su Etsy il 6,5% è dichiarato ed è uguale per tutti. Su eBay la percentuale cambia per categoria e sta in tabelle che vanno lette riga per riga: non ti diamo un numero perché citarne uno solo sarebbe sbagliato per quasi tutti.

Shopify è il caso a parte, ed è quello che confonde di più. Sulle vendite non prende una commissione, se usi il suo sistema di pagamento — ma prende il canone del piano e il costo di incasso della carta, che su Basic è 1,9% + 0,25 € per transazione. E se l'incasso lo fai con un altro sistema, si aggiunge una commissione sulle transazioni che sul piano Basic è del 2%.

La voce che può arrivare dopo, e non la decidi tu

Su Etsy c'è una cosa che va saputa prima di crescere, non dopo. Gli Annunci Offsite fanno pagare una percentuale sugli ordini che arrivano da pubblicità comprata da Etsy: 15%, che scende al 12% per i negozi sopra i 10.000 USD di vendite negli ultimi 365 giorni.

Il punto non è la percentuale, è questo: sotto la soglia puoi rinunciare, sopra no. Etsy scrive che una volta superati i 10.000 USD «la partecipazione sarà obbligatoria», e che resta così «per tutta la durata del negozio» anche se in seguito torni sotto la soglia. C'è un tetto — non più di 100 USD di commissione su un singolo ordine — ma la regola è a senso unico.

Come si fa il conto, una volta sola

• Parti da quello che il compratore paga, non dal prezzo del prodotto. Su eBay ed Etsy è quella la base della commissione. Se hai la spedizione dentro al prezzo, è già nel conto.
• Aggiungi le voci fisse per ordine. Su eBay ci sono 0,35 € per ordine oltre alla percentuale; su Shopify c'è la parte fissa dell'incasso carta. Su un prodotto da 12 € pesano molto più che su uno da 90 €.
• Poi dividi i costi mensili per il numero di ordini che fai davvero. 39 € al mese su Amazon sono 39 centesimi a ordine se ne fai cento, e 3,90 € a ordine se ne fai dieci. Il piano Professionale conviene o no a seconda di quel numero, non in assoluto.
• Metti in conto il catalogo che non vende. Su Etsy sono 0,20 USD per inserzione ogni quattro mesi, vendita o no. È l'unico costo che cresce col catalogo invece che con le vendite.
• Rifai il conto per prodotto, non per canale. Un canale non è caro o economico in sé: dipende dal tuo prezzo medio e dal peso di quello che spedisci. Lo stesso canale può essere il migliore su un prodotto e il peggiore su un altro.

Dove entra DropMind

Nel punto esatto in cui questo lavoro diventa impossibile a mano: quando gli stessi prodotti stanno su più canali e il costo del fornitore cambia. Il motore dei prezzi lavora a ritroso dal guadagno che vuoi tenere, e i canali si impostano separatamente — perché, come hai appena letto, lo stesso prezzo non lascia lo stesso margine.

Quello che resta tuo è il numero di partenza: quanto vuoi guadagnare su quel prodotto. Nessun software può deciderlo, perché dipende da quanto sei disposto a competere sul prezzo, e quella è una scelta commerciale, non un calcolo.

Da dove vengono questi fatti

Dalle pagine tariffe ufficiali dei cinque canali, aperte il 4 settembre 2026. Le frasi fra virgolette sono quelle pubblicate dalle rispettive aziende, in italiano dove le pagine sono in italiano.

Tre precisazioni. La prima: non citiamo nessuna percentuale eBay, perché la Commissione sul valore finale cambia per categoria e sta in tabelle lunghe; il numero giusto è quello della tua categoria, non una media. La seconda: le cifre sono quelle dei mercati italiani, e su Etsy sono in dollari perché Etsy le pubblica in dollari. La terza: di WooCommerce non diamo cifre perché non le abbiamo verificate — il software è gratuito, ma hosting e sistema di incasso li scegli tu e costano quello che costano.

E come sempre: i listini cambiano senza preavviso. Prima di decidere qualcosa sul tuo catalogo, vai a rileggerli sulle pagine qui sotto.