Paghi il fornitore oggi e eBay ti paga fra tre settimane

Non è un dettaglio contabile: è la cosa che decide quanti ordini puoi reggere. Nel dropshipping paghi la merce il giorno della vendita e vieni pagato quando il pacco arriva — e in mezzo ci sono settimane.

Una delle domande che ci arrivano più spesso la mette meglio di come potremmo metterla noi: i soldi delle vendite arrivano dopo molto tempo, quindi bisogna sempre anticipare.

Esatto. Ed è la cosa che fa chiudere più negozi di dropshipping di qualsiasi prodotto sbagliato.

L'ordine in cui succedono le cose

• Giorno 0 — qualcuno compra sul tuo annuncio. Sulla carta hai guadagnato.
• Giorno 0 — vai dal fornitore e paghi la merce. Di tasca tua. Questo soldo è uscito davvero.
• Giorno 1-3 — il fornitore spedisce.
• Giorno 10-25 — il pacco arriva al compratore.
• Dopo la consegna — eBay rilascia i tuoi soldi, meno le commissioni, e li manda sul tuo conto secondo la sua tempistica.

Fra il momento in cui paghi e il momento in cui incassi passa tutto il tempo della spedizione. Nel commercio normale è un fastidio. Nel dropshipping dall'Asia sono settimane, su ogni singolo ordine.

Perché eBay trattiene

Non è accanimento: eBay garantisce il compratore. Finché il pacco non risulta consegnato, quei soldi possono ancora tornare indietro, e quindi il sito li tiene.

Quanto trattiene dipende da che venditore sei. Un account nuovo, o appena passato a vendere cose che prima non vendeva, aspetta di più. Con storico e valutazioni buone si accorcia. È il tipo di cosa che migliora vendendo bene per qualche mese, non discutendo con l'assistenza.

Il conto che nessuno fa (e che decide tutto)

Ecco la parte utile. Non è il numero di annunci a limitare quanto vendi: è la cassa. E si calcola.

Ogni ordine ti immobilizza il costo della merce per tutta la durata del giro. Quindi:

Ordini che puoi tenere aperti insieme = i soldi che hai ÷ quanto ti costa un ordine.

Con numeri inventati, solo per far vedere il metodo — i tuoi saranno altri: se un ordine ti costa 15 € di merce e il giro completo dura 20 giorni, con 300 € di cassa puoi avere 20 ordini in viaggio. Non venti al giorno: venti in tutto, finché i primi non rientrano. Il ventunesimo cliente che compra lo paghi con soldi che non hai.

Ed è per questo che le due cose che sembrano tecniche diventano di colpo importanti: accorciare il giro (spedizioni più veloci, tracciamento che eBay segue) e abbassare il costo per ordine liberano cassa esattamente come metterci dentro altri soldi.

Le tre cose che eviterei

• Confondere il fatturato con l'incasso. Il pannello di eBay ti mostra quanto hai venduto. Quanto hai in mano è un altro numero, e nei primi mesi è molto più basso.
• Spingere la pubblicità con la cassa corta. Più ordini, con questo meccanismo, vuol dire più soldi bloccati: la pubblicità che funziona ti può mettere in difficoltà più in fretta di quella che non funziona.
• Scegliere la spedizione più lenta per risparmiare due euro. Quei due euro li paghi in giorni di cassa immobilizzata, e i giorni costano più dei due euro.

Dove entra DropMind

DropMind tiene il conto degli ordini e delle spedizioni e ti manda le notifiche su Telegram, così sai quanti giri hai aperti senza aprire niente. Sapere quanti ordini stanno viaggiando in questo momento è esattamente il numero del conto qui sopra.

Il resto no, ed è giusto dirlo: nessun software ti anticipa i soldi né convince eBay a pagarti prima. Quella parte la decidono il tuo storico e la tua cassa.

Da dove viene questo articolo

Dalle domande di chi vende davvero e dalla gestione di negozi eBay per conto di altri. I tempi con cui eBay rilascia i fondi dipendono dal singolo account e cambiano: il tuo lo leggi nel tuo pannello, ed è l'unico che conta per fare il conto.